Pôle 02 — Acquisition
Être trouvé par ceux qui cherchent déjà ce que vous vendez
Le référencement local n’est pas une affaire de mots-clés cachés. C’est une fiche tenue, des pages qui répondent à de vraies questions, et un suivi qui dit ce qui rapporte.
Ce qui reste à poser
Votre fiche Google n’apparaît pas dans les trois premiers résultats.
Vous êtes peut-être très bien placé sur votre propre nom — et invisible sur ce que vos clients tapent réellement. Ce sont deux choses différentes, et seule la seconde amène des inconnus.
Comment on s’y prend, étape par étape
Six étapes, dans cet ordre. Chacune produit un livrable que vous gardez — y compris si vous arrêtez après.
- 01
Trouver les requêtes qui valent le coup
On ne vise pas « plombier », que personne ne gagne. On cherche les formulations réelles de votre zone : celles qui ont assez de volume pour rapporter, assez peu de concurrence pour être atteintes, et surtout une intention d’achat. « Dépannage fuite Montpellier dimanche » vaut cent fois « plomberie ».
Ce que vous recevezUne liste chiffrée : la requête, son volume, sa difficulté, et ce qu’elle vaut pour vous.
- 02
La fiche Google Business, tenue
C’est le premier résultat que voit quelqu’un qui vous cherche, et c’est celui qu’on néglige le plus. Catégories exactes, horaires justes, zone d’intervention, photos renouvelées, réponses aux avis. Une fiche abandonnée descend, une fiche vivante monte.
Ce que vous recevezLa fiche complétée et un calendrier d’entretien que vous pouvez tenir seul.
- 03
Les pages qui répondent aux requêtes
Une page par intention, pas une page fourre-tout. Elle répond à la question posée, dans les mots de la question, et se termine par une action possible. C’est ce qui transforme une visite en demande — le reste n’est que du trafic.
Ce que vous recevezLes pages écrites, structurées et publiées, avec leur balisage.
- 04
Le blog, seulement s’il sert
Un blog n’est pas une obligation : c’est un outil pour couvrir les questions que vos clients posent avant d’acheter. On l’ouvre quand il y a assez de vraies questions à traiter, et on écrit des articles qui répondent vraiment. Trois articles utiles battent trente articles de remplissage — Google le sait depuis longtemps.
Ce que vous recevezLa structure du blog, les premiers articles, et le plan de ceux qui suivent.
- 05
Indexation et liens entrants
Une page que Google n’a pas indexée n’existe pas : on vérifie qu’elle est lue, et on corrige ce qui la bloque. Pour les liens entrants, on part du réel — annuaires de votre métier, presse locale, partenaires, fournisseurs, clients. Jamais de liens achetés : c’est ce qui fait sanctionner un site, et la sanction dure.
Ce que vous recevezLa couverture d’indexation vérifiée, et une liste de liens obtenus ou à obtenir.
- 06
Être cité par les moteurs de réponse
Vos clients ne tapent plus seulement dans Google : ils demandent à ChatGPT, à Perplexity, aux réponses générées en haut de page. Ces moteurs ne classent pas des liens, ils citent des sources. On travaille donc ce qui les rend citables : des réponses factuelles et datées, des données structurées propres, une cohérence stricte entre votre nom, votre adresse et votre téléphone partout où ils apparaissent.
Ce que vous recevezLe balisage en place, et le relevé de ce que ces moteurs répondent aujourd’hui quand on les interroge sur votre métier dans votre ville.
Ce que comprend l’offre
Le socle local
- Fiche Google Business : catégories, services, horaires, photos
- Stratégie d’avis : quoi demander, à qui, et quand
- Cohérence des informations sur les annuaires qui comptent
Le référencement
- Recherche des requêtes réelles de votre zone, pas des mots qui flattent
- Pages construites une par intention, pas une par produit
- Corrections techniques : vitesse, structure, balises, maillage
- Préparation aux réponses génératives — être cité, pas seulement listé
Le payant, si c’est justifié
- Campagnes Google Ads ou Meta selon où sont vos clients
- Pages d’atterrissage dédiées, pas la page d’accueil
- Mesure du coût par demande, et du coût par client signé
Pour qui
- Vous dépendez du bouche-à-oreille et vous voulez un canal que vous maîtrisez
- Vous payez déjà de la publicité sans savoir ce qu’elle rapporte
- Vous voulez sortir d’une plateforme qui prend une commission
Ce que vous pouvez attendre
Le référencement produit ses effets entre trois et six mois — personne de sérieux ne vous promettra mieux. La publicité, elle, se mesure dès la première semaine : c’est pour ça qu’on commence souvent par elle quand il faut des demandes vite.
Ce que ça coûte
À partir de690 €hors taxes
Cadrage : audit, recherche des requêtes de votre zone, plan écrit.
Puis 190 € par mois de suivi, sans engagement après trois mois.
Comment ça démarre. Le bilan gratuit sert de point de départ : il mesure où vous en êtes avant qu’on parle de budget.
L’acompte. Un forfait de cadrage à la commande, puis un abonnement mensuel réglé d’avance. Le cadrage couvre l’audit, la recherche de requêtes et le plan — ce travail existe même si vous n’allez pas plus loin, et il vous reste.
Questions fréquentes
- Au bout de combien de temps le référencement produit des effets ?
- Trois à six mois pour du référencement local, parfois plus sur un marché disputé. Une fiche Google bien remplie bouge plus vite — souvent quelques semaines. Méfiez-vous de quiconque vous annonce la première place en un mois.
- Quelle différence entre SEO, SEA et GEO ?
- Le SEO, c’est apparaître dans les résultats naturels : lent à construire, durable. Le SEA, c’est la publicité payante : immédiat, et il s’arrête quand vous arrêtez de payer. Le GEO, c’est être cité par les réponses générées par IA — nouveau, et de plus en plus déterminant en recherche locale.
- Quand faut-il lancer des campagnes payantes ?
- Quand le site convertit déjà. Envoyer du trafic payant vers une page qui ne déclenche rien, c’est payer pour remplir un seau percé. On répare d’abord, on remplit ensuite.
Le maillon suivant
Sites web conçus pour convertir
Un site rapide et crédible, qui transforme l’attention en prise de contact.
03Motion, vidéos et images qui soutiennent la vente
De quoi alimenter vos pages et vos réseaux sans mobiliser un studio.
Vous ne savez pas par où commencer ?
Le bilan gratuit mesure les cinq maillons de votre chaîne et vous dit lequel réparer en premier. Sept questions, deux minutes.
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